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精图教育老周有话说-延迟满足与企业愿景

2018-11-19 10:40:51 | 阅读:  |  来源:精图人微信公众号
  精图教育老周有话说-延迟满足与企业愿景
  延迟满足是一个心理学上的概念。
  它来自于20世纪60年代一个著名实验。斯坦福大学心理学家沃尔特·米歇尔(Walter Mischel)设计了一个棉花糖实验,研究人员让每个孩子单独待在一个房间里,面前的桌子上放着一颗棉花糖。研究人员会告诉小朋友:你可以吃掉这颗糖,但如果我回来时这颗糖还在,我会再奖励你一颗糖;如果你等不及,可以马上按桌子上的一个电铃,我就会马上赶回来。
  大多数孩子坚持不了三分钟。有些孩子甚至没按铃就吃掉了糖。研究人员15分钟后回到房间时发现,只有三分之一的孩子没有吃掉糖果。米歇尔教授在随后的研究中发现,那些等不及会把糖吃掉的孩子,在学习成绩、人际交往等方面,普遍要弱于能够“延迟满足”的孩子。
  米歇尔教授说,这个实验有很强的预测性,原因是,如果一个孩子能够克制住15分钟不去吃糖,那么未来他当然也很有可能先做作业再去玩游戏看电视;工作后,他也会把一部分钱用做积蓄,为未来的大宗消费比如买房子做准备,而不是马上全部花掉。
  延迟满足可以理解为一种自我控制能力。这种能力可以通过两种方式来达到。第一种方式是转移注意力。在当年的实验中,研究人员就发现,可以延迟满足的小朋友,会通过在旁边玩游戏、捂住眼睛等方式来转移自己对糖果的欲望。
  第二种方式是建立愿景。对于这个实验而言,是未来得到两颗糖果的愿景;在现实生活中,就是对未来的规划和对计划有步骤地追寻。比如教育就是一种延迟满足。为什么一个农村家庭愿意让自己的孩子去读大学,而不是等到孩子十几岁,就马上参与家庭劳动。
  这个概念同样适用于创投圈。
  今日头条的CEO张一鸣说,他最欣赏自己身上的特质是延迟满足感。此前他也说过,如果一些公司不要着急赚钱,继续烧钱去做大用户量,扩大规模,会有更大的成就。他举例说,阿里巴巴是包括BAT在内的同期互联网公司中最晚追求盈利的,但现在却是最赚钱的互联网公司之一。
  阿里巴巴集团一直到2014年才在纽交所上市。结果上市之后市值超过2000亿美元,和腾讯一起成为中国最大的互联网公司。这也是延迟满足感。
  包括傅盛和唐岩等互联网新贵都曾公开表示过后悔过早上市。他们没有抵制住延迟满足感的诱惑——带领团队去纳斯达克敲钟,并且摇身一变成为亿万富翁,这个诱惑要比一颗棉花糖大得多。
  红杉董事局主席迈克尔·莫里茨举过两个例子。这两个例子在我们看来都是成功的代表,但迈克尔·莫里茨将之列为失败。一个例子是美捷步(Zappos),2008年亚马逊以不到10亿美元的价格收购了它。另一个例子是贝宝支付(PayPal),2002年以15亿美元卖给eBay——“尽管埃隆·马斯克和我曾劝说董事会其他成员不要卖掉公司”。之所以失败,是因为这些公司缺乏“耐心和信念”,他们不愿意延迟满足感,过早地出售公司。

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