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老周有话说-小米起步的启发

2018-10-01 09:26:52 | 阅读:  |  来源:精图人微信公众号
  老周有话说-小米起步的启发
  这一期的《老周有话说》从小米的起步阶段切入,深入浅出地解释了小米是如何在苹果这种巨无霸企业的销售布局没有完全铺开的时候,通过线上销售的互联网模式迅速占领苹果所忽视的地区,并将这个案例引申到精图接下来的业务发展中去,你对此有什么感想呢?
  小米起步的启发
  我们永远不要忘了我们面对的是一个人口众多、地域广泛、有充分纵深的市场——此话何意?
  人口众多,就像温家宝总理说的,“再小的事情,乘以13亿都变成了大事!”,这保证了再小众的需求,也有广阔的市场空间——以后在“长尾理论”中我们细说这个点。
  地域广泛,有充分纵深——发展中国家的一个重要特点就是各个城市发展严重不均衡,有一线城市,还有五线城市。
  比如在中国:
  好了,当我们确定了这个理念,再回过头来看2010年起步的小米,我们发现——
  2010年前苹果的几款产品奠定了中产阶级消费群体,即A区、B区的地位,于是经典机型iPhone4在数量有限的情况下第一批货当然要卖到认可度高的A区,B区,即东部西部一线城市;但是别忘了,网络时代、信息畅通,此时C区D区的消费者是知道有苹果手机的,但是无奈价格相对高、量少买不到——假如,我们有一款产品,和苹果极其相似,但是价格只有它的三分之一,然后我们直接投放到C区D区,就成了爆款产品——这个时间窗口,大概只有不到一年时间!
  我们都知道,小米抓住了这个时间窗口!
  当然这也是小米后来不停寻找转型其他领域的原因之一——当一代代苹果生产出来,量大价格变低后,一旦蔓延到C区D区,小米生存就很难了。
  我们也一样,能立足山东的培训机构,能力都是千锤百炼出来的——相当于我们在A区B区做了充分考验,当我们带着现有的能力和模式来到C区D区,比如周边省份,很容易变成爆款产品!

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